Cộng đồng

Cộng đồng Kiến thức

Nhận biết bẫy giá trong siêu thị: Ứng dụng từ Kinh tế học Hành vi

Trường Harper

04 Thg 08

Nhận biết bẫy giá trong siêu thị không chỉ là kỹ năng mua sắm thông minh, mà còn là một ứng dụng thực tiễn của Kinh tế học Hành vi.

Trong nền kinh tế hiện đại, mỗi siêu thị không chỉ là nơi bày bán hàng hóa mà còn là “sân khấu” của các chiến lược tâm lý tinh vi.

Các nguyên lý từ Kinh tế học Hành vi Ứng dụng được vận dụng để dẫn dắt hành vi mua sắm một cách khéo léo và hiệu quả.

Việc nhận biết bẫy giá trong siêu thị giúp bạn trở thành người tiêu dùng thông thái, bảo vệ túi tiền trước những quyết định tưởng chừng hợp lý.

1. Hiệu ứng Mỏ Neo: Cái bẫy từ “giá gốc”

Chiêu thức: Gạch bỏ giá gốc (ví dụ: 129.000 VNĐ), thay bằng giá khuyến mãi thấp hơn (99.000 VNĐ) và in đậm nổi bật để tạo cảm giác “mua hời”.

Phân tích hành vi: Con số đầu tiên (129.000 VNĐ) đóng vai trò “mỏ neo” tâm lý, định hình kỳ vọng về giá trị. Người tiêu dùng sẽ so sánh với giá sau giảm thay vì đánh giá giá trị thực, dẫn đến ảo giác tiết kiệm 100.000 VNĐ.

Lời khuyên: Bỏ qua giá gốc và tự hỏi: Nếu không khuyến mãi, sản phẩm có đáng mua với giá này không? Đây là bước đầu tiên trong hành trình nhận biết bẫy giá trong siêu thị.

2. Hiệu ứng Chim Mồi: Khi lựa chọn bị dẫn dắt

Tình huống phổ biến

Cỡ Nhỏ (S): 300ml – 25.000 VNĐ
Cỡ Vừa (M): 500ml – 45.000 VNĐ (chim mồi)
Cỡ Lớn (L): 600ml – 50.000 VNĐ

Chiêu thức:

Đưa vào lựa chọn “chim mồi” để làm nổi bật phương án có lợi nhất (L). Cỡ M kém hấp dẫn sẽ khiến người mua mặc định chọn L như một “món hời”.

Phân tích hành vi:

Người mua dễ bị tác động bởi so sánh tương đối. “Thêm 5.000 VNĐ được thêm 100ml” nghe có lý, nhưng chỉ đúng khi thực sự cần 600ml.

Lời khuyên:

Đừng chỉ nhìn tổng giá. Hãy tính đơn giá theo ml, gram... để xác định đâu là lựa chọn thực sự kinh tế. Đây là kỹ năng quan trọng để trở thành người tiêu dùng thông thái và nhận biết bẫy giá trong siêu thị.

3. Sức mạnh vô hình của giá tâm lý

Chiêu thức:

Định giá với số lẻ, đặc biệt là số 9 (19.900 VNĐ, 49.000 VNĐ, 99.000 VNĐ) thay vì làm tròn 20.000, 50.000 hay 100.000 VNĐ.

Phân tích hành vi:

Bộ não con người tập trung vào con số đầu tiên (“hiệu ứng chữ số bên trái”). 99.000 VNĐ nằm trong "ngưỡng 90", nên tạo cảm giác rẻ hơn đáng kể so với 100.000 VNĐ, dù chỉ chênh vài trăm đồng.

Giải pháp:

Tập thói quen làm tròn giá trong đầu. Xem 99.000 VNĐ là 100.000 VNĐ để phá vỡ ảo giác “rẻ”. Đây là một bước quan trọng để nhận biết bẫy giá trong siêu thị và tránh quyết định cảm tính.

Kết luận

Không phải mọi chiến lược bán hàng đều tiêu cực, nhưng hiểu rõ cách vận hành của chúng sẽ giúp bạn chủ động hơn trong chi tiêu.

Việc nắm bắt các nguyên lý từ Kinh tế học Hành vi Ứng dụng chính là nền tảng để trở thành người tiêu dùng thông thái trong thời đại mua sắm không ngừng biến đổi.

THEO DÕI CHÚNG TÔI

Từ khóa phổ biến

Mark Zuckerberg - Chủ tịch & CEO Meta Platforms

Thị trường cà phê

Thị trường tỷ giá USD

Thị trường vàng hôm nay

Ngân hàng Shinhan Việt Nam

Nhận biết bẫy giá trong siêu thị: Ứng dụng từ Kinh tế học Hành vi

1. Hiệu ứng Mỏ Neo: Cái bẫy từ “giá gốc”

2. Hiệu ứng Chim Mồi: Khi lựa chọn bị dẫn dắt

Tình huống phổ biến

Chiêu thức:

Phân tích hành vi:

Lời khuyên:

3. Sức mạnh vô hình của giá tâm lý

Chiêu thức:

Phân tích hành vi:

Giải pháp:

Kết luận

Cùng cộng đồng

Ngô Thị Thùy Anh

Trường Harper

bbbist23

Steve Nguyễn

Steve Nguyễn

Ngô Thị Thùy Anh

Steve Nguyễn

Pnguy03

Trường Harper

Ngô Thị Thùy Anh

bbbist23

bbbist23

Trường Harper

Ben Nguyễn

bbbist23

Đang quan tâm

Giá cà phê ngày 12/8: Thị trường cà phê tăng do nguồn cung Brazil

Tỷ giá USD ngày 12/8: Thị trường tỷ giá USD tăng nhẹ do xu hướng

Giá vàng ngày 12/8: Thị trường vàng hôm nay biến động mạnh

Tại sao phòng gym luôn bán gói 1 năm? Bí mật đằng sau các mức giá

Nitin Kamath - Đồng sáng lập & CEO Zerodha

Có thể bạn biết

pham cong truong

Lee Nam

huyenmy ajc

Nguyễn bá Khải

nhut y nguyen