Nhận biết bẫy giá trong siêu thị: Ứng dụng từ Kinh tế học Hành vi
Trường Harper
Nhận biết bẫy giá trong siêu thị không chỉ là kỹ năng mua sắm thông minh, mà còn là một ứng dụng thực tiễn của Kinh tế học Hành vi.
Trong nền kinh tế hiện đại, mỗi siêu thị không chỉ là nơi bày bán hàng hóa mà còn là “sân khấu” của các chiến lược tâm lý tinh vi.
Các nguyên lý từ Kinh tế học Hành vi Ứng dụng được vận dụng để dẫn dắt hành vi mua sắm một cách khéo léo và hiệu quả.
Việc nhận biết bẫy giá trong siêu thị giúp bạn trở thành người tiêu dùng thông thái, bảo vệ túi tiền trước những quyết định tưởng chừng hợp lý.
1. Hiệu ứng Mỏ Neo: Cái bẫy từ “giá gốc”
Chiêu thức: Gạch bỏ giá gốc (ví dụ: 129.000 VNĐ), thay bằng giá khuyến mãi thấp hơn (99.000 VNĐ) và in đậm nổi bật để tạo cảm giác “mua hời”.
Phân tích hành vi: Con số đầu tiên (129.000 VNĐ) đóng vai trò “mỏ neo” tâm lý, định hình kỳ vọng về giá trị. Người tiêu dùng sẽ so sánh với giá sau giảm thay vì đánh giá giá trị thực, dẫn đến ảo giác tiết kiệm 100.000 VNĐ.
Lời khuyên: Bỏ qua giá gốc và tự hỏi: Nếu không khuyến mãi, sản phẩm có đáng mua với giá này không? Đây là bước đầu tiên trong hành trình nhận biết bẫy giá trong siêu thị.
2. Hiệu ứng Chim Mồi: Khi lựa chọn bị dẫn dắt
Tình huống phổ biến
-
Cỡ Nhỏ (S): 300ml – 25.000 VNĐ
-
Cỡ Vừa (M): 500ml – 45.000 VNĐ (chim mồi)
-
Cỡ Lớn (L): 600ml – 50.000 VNĐ
Chiêu thức:
Đưa vào lựa chọn “chim mồi” để làm nổi bật phương án có lợi nhất (L). Cỡ M kém hấp dẫn sẽ khiến người mua mặc định chọn L như một “món hời”.
Phân tích hành vi:
Người mua dễ bị tác động bởi so sánh tương đối. “Thêm 5.000 VNĐ được thêm 100ml” nghe có lý, nhưng chỉ đúng khi thực sự cần 600ml.
Lời khuyên:
Đừng chỉ nhìn tổng giá. Hãy tính đơn giá theo ml, gram... để xác định đâu là lựa chọn thực sự kinh tế. Đây là kỹ năng quan trọng để trở thành người tiêu dùng thông thái và nhận biết bẫy giá trong siêu thị.
3. Sức mạnh vô hình của giá tâm lý
Chiêu thức:
Định giá với số lẻ, đặc biệt là số 9 (19.900 VNĐ, 49.000 VNĐ, 99.000 VNĐ) thay vì làm tròn 20.000, 50.000 hay 100.000 VNĐ.
Phân tích hành vi:
Bộ não con người tập trung vào con số đầu tiên (“hiệu ứng chữ số bên trái”). 99.000 VNĐ nằm trong "ngưỡng 90", nên tạo cảm giác rẻ hơn đáng kể so với 100.000 VNĐ, dù chỉ chênh vài trăm đồng.
Giải pháp:
Tập thói quen làm tròn giá trong đầu. Xem 99.000 VNĐ là 100.000 VNĐ để phá vỡ ảo giác “rẻ”. Đây là một bước quan trọng để nhận biết bẫy giá trong siêu thị và tránh quyết định cảm tính.
Kết luận
Không phải mọi chiến lược bán hàng đều tiêu cực, nhưng hiểu rõ cách vận hành của chúng sẽ giúp bạn chủ động hơn trong chi tiêu.
Việc nắm bắt các nguyên lý từ Kinh tế học Hành vi Ứng dụng chính là nền tảng để trở thành người tiêu dùng thông thái trong thời đại mua sắm không ngừng biến đổi.
Cùng cộng đồng
Tư duy khan hiếm và tư duy đủ đầy trong tài chính
Tư duy khan hiếm và tư duy đủ đầy trong tài chính không chỉ quyết định cách chúng ta quản lý tiền bạc, mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến sự an yên và tương lai bền vững. Xem thêm
Cách từ chối các khoản vay mượn từ người thân khéo léo
Cách từ chối các khoản vay mượn từ người thân không hề dễ, bởi đó là lúc phải cân bằng việc sự tinh tế để vừa bảo vệ tài chính, vừa giữ gìn tình cảm. Xem thêm
Làm sao để vợ chồng không cãi nhau vì tiền?
Làm sao để vợ chồng không cãi nhau vì tiền là bài toán quen thuộc. Khi có sự thấu hiểu và đồng hành, tài chính trở thành cầu nối thay vì rào cản. Xem thêm
Vượt qua áp lực tài chính từ mạng xã hội: Thách thức thời đại số
Vượt qua áp lực tài chính từ mạng xã hội là bài toán không chỉ về tiền bạc mà còn về tâm lý và thói quen chi tiêu, đòi hỏi phải xây dựng cách quản lý bền vững. Xem thêm
Cách dạy con về tiền bạc theo độ tuổi: Cha mẹ nên bắt đầu từ đâu?
Cách dạy con về tiền bạc theo độ tuổi là chìa khóa giúp cha mẹ định hình thói quen chi tiêu và quản lý tài chính cho trẻ từ những bài học đơn giản đến tư duy tài chính. Xem thêm
Giải mã Tâm lý & Thói quen: Nền móng của tài chính gia đình
Tâm lý & Thói quen là nền tảng quan trọng trong quản lý tài chính gia đình, quyết định cách chúng ta chi tiêu, tiết kiệm và xây dựng sự an toàn kinh tế lâu dài. Xem thêm
Lập kế hoạch tài chính cho con đi du học: Cần bắt đầu từ đâu?
Lập kế hoạch tài chính cho con đi du học là bài toán nhiều gia đình quan tâm, không chỉ xoay quanh học phí mà còn bao gồm chi phí sinh hoạt và những khoản phát sinh. Xem thêm
Có nên mua bảo hiểm nhân thọ cho con không? Góc nhìn tài chính
Có nên mua bảo hiểm nhân thọ cho con không là băn khoăn thường gặp của nhiều gia đình khi lập kế hoạch tài chính và đưa ra các quyết định tài chính lớn. Xem thêm
Chi phí nuôi con đến năm 18 tuổi tại Việt Nam: Bao nhiêu là đủ?
Chi phí nuôi con đến năm 18 tuổi tại Việt Nam gồm ăn uống, học tập, y tế và nhiều khoản phát sinh. Vậy cha mẹ cần chuẩn bị bao nhiêu để con vững bước? Xem thêm
Chuẩn bị tài chính trước khi sinh con đầu lòng: Bắt đầu từ đâu?
Chuẩn bị tài chính trước khi sinh con đầu lòng là bước quan trọng giúp các gia đình trẻ chủ động kiểm soát chi tiêu, giảm áp lực và xây dựng nền tảng vững chắc. Xem thêm
So sánh vay ngân hàng và vay người thân mua nhà để chọn giải pháp tối ưu
So sánh vay ngân hàng và vay người thân mua nhà là bước quan trọng giúp người mua cân nhắc chi phí và rủi ro trước khi quyết định. Xem thêm
Tính toán chi phí thực tế khi mua nhà trả góp để tránh rủi ro tài chính
Tính toán chi phí thực tế khi mua nhà trả góp là bước quan trọng giúp người mua chủ động kế hoạch và hạn chế áp lực tài chính lâu dài. Xem thêm
Có 500 triệu nên mua chung cư hay đất nền? Góc nhìn từ tài chính
Có 500 triệu nên mua chung cư hay đất nền là câu hỏi lớn với nhiều người. Đây là quyết định tài chính quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến tài chính gia đình. Xem thêm
Chi phí ẩn khi mua ô tô lần đầu: Những khoản khiến bạn bất ngờ
Chi phí ẩn khi mua ô tô lần đầu không chỉ dừng lại ở giá xe. Người mua còn phải tính đến loạt khoản phát sinh như phí trước bạ, bảo hiểm, bảo dưỡng hay khấu hao. Xem thêm
Các quyết định tài chính lớn: Bước ngoặt định hình tương lai
Các quyết định tài chính lớn như mua nhà, đầu tư hay lập kế hoạch hưu trí có thể thay đổi cả cuộc sống, đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng trước khi lựa chọn. Xem thêm
Đối phó với lạm phát lối sống (lifestyle inflation) về tài chính
Đối phó với lạm phát lối sống (lifestyle inflation) là bước quan trọng để tránh rơi vào vòng xoáy “thu nhập tăng - chi tiêu tăng” và bảo vệ tương lai tài chính. Xem thêm
Đang quan tâm
Xem thêm
Có thể bạn biết
Xem tất cả
