Bán một thứ… chưa tồn tại và hành trình khởi nghiệp của một thương hiệu nội y
Trần Phi Tuấn
Đây là hành trình khởi nghiệp đáng học hỏi từ chủ thương hiệu nội y Lively, cựu giám đốc Victoria's Secret.
Đôi khi, để tạo ra một thương hiệu triệu đô, bạn không cần có ngay sản phẩm trong tay.
Bạn cần có một tầm nhìn đủ rõ ràng và một cộng đồng sẵn sàng tin tưởng vào điều đó.
Michelle Cordeiro Grant, người sáng lập thương hiệu nội y Lively, là minh chứng sống động cho cách tiếp cận không theo bất kỳ khuôn mẫu kinh doanh truyền thống nào, nhưng lại gặt hái thành công vượt xa kỳ vọng. Cô không bắt đầu với sản phẩm, mà bắt đầu với một danh sách email.
Khi rời bỏ vị trí giám đốc tại Victoria’s Secret - nơi cô đã quan sát sâu sắc những trải nghiệm thực tế và những bất cập mà phụ nữ gặp phải khi mua nội y, Michelle không đơn thuần muốn tạo ra một chiếc áo ngực khác.
Cô muốn định nghĩa lại sự gợi cảm: không còn là những tiêu chuẩn phi thực tế gắn liền với hình ảnh siêu mẫu, mà là cảm giác thoải mái, khỏe mạnh và tự tin trong từng khoảnh khắc.
Thay vì đổ tiền vào hàng hóa hay mặt bằng, bước đi đầu tiên của cô lại là… gửi email.
Chỉ với một ý tưởng và 250 liên hệ ban đầu, Lively khởi động chiến dịch chia sẻ qua mạng xã hội.
Kết quả bất ngờ: chỉ sau 48 giờ, hệ thống quá tải vì hơn 130.000 lượt đăng ký.
Một cộng đồng chưa từng tồn tại bỗng chốc trở thành lực lượng hậu thuẫn vững chắc, dù sản phẩm thực tế chưa hề được tung ra.
Triết lý của Michelle rất rõ ràng: tạo ra thứ khách hàng muốn, không phải thứ mà doanh nghiệp nghĩ rằng họ cần.
Chiếc bralette đầu tiên của Lively – lai giữa thể thao và đồ ngủ - ra đời từ sự lắng nghe đó.
Thay vì chạy theo mức giá cao, cô chọn một mức cố định 35 USD, vì với cô, sự đơn giản và dễ tiếp cận quan trọng hơn tỷ suất lợi nhuận.
Và khi thương hiệu Lively cất cánh, tăng trưởng tới 300% chỉ trong năm 2017, Michelle vẫn không quên cội nguồn thành công: cộng đồng.
Ngay cả khi đã bán công ty cho Wacoal với mức định giá 105 triệu USD, cô vẫn giữ vai trò lãnh đạo và tiếp tục duy trì triết lý kinh doanh dựa trên lắng nghe.
Một ví dụ điển hình là khi Lively dự định ra mắt dòng đồ bơi nhưng phản hồi từ cộng đồng lại khá lạnh nhạt.
Thay vì cố triển khai, Michelle khảo sát lại nhu cầu và chuyển hướng sang… kính râm - sản phẩm tưởng chừng không liên quan nhưng lại giúp doanh thu phụ kiện tăng gấp 10 lần.
Bài học ở đây không chỉ là về nội y, mà là về cách xây dựng một thương hiệu thật sự bền vững: bắt đầu từ con người, từ nhu cầu thật và mối quan hệ thật.
Khi dám đi ngược lối mòn và hiểu rõ mình đang phục vụ ai, bạn hoàn toàn có thể tạo nên điều lớn lao – kể cả khi bắt đầu từ con số 0.
Bạn muốn làm sản phẩm hay muốn xây thương hiệu?
Bạn đang cố bán hay đang thực sự lắng nghe?
Cùng cộng đồng
Giải mã dòng vốn từ Thaiholdings và LPBank tới các công ty đặc biệt (P2)
Không doanh thu, thua lỗ hàng chục tỷ, nhưng Công ty TNHH Đầu tư và Xuất nhập khẩu Naila vẫn được Thaiholdings và LPBank rót vốn hàng trăm tỷ. Xem thêm
Thăng Long GTC, doanh nghiệp họ BRG bỏ hoang đất, kinh doanh kém sắc
Từng ôm hơn 153.000 m2 đất Hà Nội nhưng Công ty CP Thăng Long GTC (doanh nghiệp do Tập đoàn BRG là cổ đông) vừa bị bêu tên trong danh sách các đơn vị bỏ hoang đất. Cùng với đó, kết quả kinh doanh của công ty khá kém sắc. Xem thêm
Tập đoàn Alphanam và dự án "treo" Hồ Thác Bà gần 5000 tỷ
Dự án Hồ Thác Bà do thành viên của Tập đoàn Alphanam đầu tư chậm tiến độ 4 năm và gần như không có dấu hiệu hoạt động. Xem thêm
Tập đoàn FLC trở lại: Phải trả hết nợ BHXH đi đã
FLC đang trở lại hoành tráng với loạt dự án bất động sản xịn xò và Bamboo Airways. Nhưng việc đầu tiên Tập đoàn nên làm là hết nợ bảo hiểm xã hội đi đã. Xem thêm
Vụ sòng bạc triệu USD tại Pullman Hà Nội: Dấu ấn BRG đằng sau đơn vị chủ sở hữu khách sạn
Khách sạn Pullman Hà Nội, địa điểm xảy ra sòng bạc quy mô hàng trăm triệu USD, thuộc sở hữu của Global Toserco, một công ty có mối liên hệ với Tập đoàn BRG của bà Nguyễn Thị Nga. Xem thêm
Masterise nghiên cứu xây cầu 13.000 tỷ đồng: Vốn 3.070 tỷ, dự phòng 6.135 tỷ
Tập đoàn Masterise được TP.HCM giao nghiên cứu xây cầu 2 tầng gần 13.000 tỷ đồng. Tuy nhiên, hồi cuối năm 2024, công ty này có chưa đầy 27 tỷ đồng và công ty phải dự phòng phải thu khó đòi tới 6.135 tỷ dù vốn chỉ là 3.070 tỷ. Xem thêm
Sonadezi củng cố nền tảng, mở rộng quy mô
Sonadezi củng cố nền tảng, mở rộng quy mô bằng loạt bước đi chiến lược, từ mua lại trụ sở chính đến mở rộng quỹ đất công nghiệp, nhằm tăng sức cạnh tranh. Xem thêm
Kỳ vọng tăng vọt thách thức VPD
Kỳ vọng tăng vọt thách thức VPD khi công ty nâng mạnh mục tiêu lợi nhuận 2025, thể hiện sự tự tin nhưng cũng đặt ra nhiều áp lực cho chặng đường phía trước. Xem thêm
VNDIRECT hướng đến vốn điều lệ 20.000 tỷ đồng
VNDIRECT hướng đến vốn điều lệ 20.000 tỷ đồng, đánh dấu bước đi chiến lược nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng quy mô hoạt động. Xem thêm
Vòng xoáy khủng hoảng của Viglacera Đông Triều
Vòng xoáy khủng hoảng của Viglacera Đông Triều kéo dài 13 quý liên tiếp khiến doanh nghiệp âm vốn và buộc phải tái cơ cấu để tìm đường hồi sinh. Xem thêm
Novaland và bài toán nhân sự giữa bối cảnh tái cấu trúc
Novaland và bài toán nhân sự giữa bối cảnh tái cấu trúc tiếp tục được chú ý khi doanh nghiệp duy trì chương trình ESOP nhằm giữ chân lãnh đạo chủ chốt. Xem thêm
AAV đặt mục tiêu xóa lỗ lũy kế sau quý 3 khởi sắc
AAV đặt mục tiêu xóa lỗ lũy kế sau quý 3 khởi sắc khi lợi nhuận tăng mạnh, doanh thu bứt phá và các dự án bất động sản trọng điểm bắt đầu mang lại tín hiệu tích cực. Xem thêm
Sữa Quốc tế Lof bị phạt 185 triệu, lợi nhuận bán niên "bốc hơi" 86%
Sữa Quốc tế Lof bị phạt 185 triệu, lợi nhuận bán niên "bốc hơi" 86% dù doanh thu đạt kỷ lục, phản ánh áp lực lớn từ chi phí và vi phạm công bố thông tin. Xem thêm
Nợ khó đòi và tồn kho quá hạn lấp lợi nhuận Thoát nước Hà Nội
Nợ khó đòi và tồn kho quá hạn lấp lợi nhuận Thoát nước Hà Nội, khiến bức tranh tài chính nửa đầu 2025 của doanh nghiệp dù tăng trưởng, vẫn đối diện nhiều áp lực. Xem thêm
PV Power huy động vốn lớn cho dự án Nhơn Trạch 3 và 4
PV Power huy động vốn lớn cho dự án Nhơn Trạch 3 và 4, với kế hoạch phát hành gần 726 triệu cổ phiếu, nhằm tăng vốn điều lệ và tập trung nguồn lực tài chính. Xem thêm
Cảng Sài Gòn đẩy mạnh tái cấu trúc, tập trung cho siêu dự án
Cảng Sài Gòn đẩy mạnh tái cấu trúc, tập trung cho siêu dự án bằng việc thoái vốn công ty con, nhằm dồn lực cho Cảng Hiệp Phước và Cảng Cần Giờ. Xem thêm
Đang quan tâm
Xem thêm
Có thể bạn biết
Xem tất cảchinh nguyễn
Hà Nguyễn
Phu Nguyen
