Cộng đồng

Cộng đồng Doanh nhân, Doanh nghiệp

Bán một thứ… chưa tồn tại và hành trình khởi nghiệp của một thương hiệu nội y

Trần Phi Tuấn

01/06/2025

Đây là hành trình khởi nghiệp đáng học hỏi từ chủ thương hiệu nội y Lively, cựu giám đốc Victoria's Secret.

Bán một thứ… chưa tồn tại và hành trình khởi nghiệp của một thương hiệu nội y - ảnh 1

Đôi khi, để tạo ra một thương hiệu triệu đô, bạn không cần có ngay sản phẩm trong tay.

Bạn cần có một tầm nhìn đủ rõ ràng và một cộng đồng sẵn sàng tin tưởng vào điều đó.

Michelle Cordeiro Grant, người sáng lập thương hiệu nội y Lively, là minh chứng sống động cho cách tiếp cận không theo bất kỳ khuôn mẫu kinh doanh truyền thống nào, nhưng lại gặt hái thành công vượt xa kỳ vọng. Cô không bắt đầu với sản phẩm, mà bắt đầu với một danh sách email.

Khi rời bỏ vị trí giám đốc tại Victoria’s Secret - nơi cô đã quan sát sâu sắc những trải nghiệm thực tế và những bất cập mà phụ nữ gặp phải khi mua nội y, Michelle không đơn thuần muốn tạo ra một chiếc áo ngực khác.

Cô muốn định nghĩa lại sự gợi cảm: không còn là những tiêu chuẩn phi thực tế gắn liền với hình ảnh siêu mẫu, mà là cảm giác thoải mái, khỏe mạnh và tự tin trong từng khoảnh khắc.

Thay vì đổ tiền vào hàng hóa hay mặt bằng, bước đi đầu tiên của cô lại là… gửi email.

Chỉ với một ý tưởng và 250 liên hệ ban đầu, Lively khởi động chiến dịch chia sẻ qua mạng xã hội.

Kết quả bất ngờ: chỉ sau 48 giờ, hệ thống quá tải vì hơn 130.000 lượt đăng ký.

Một cộng đồng chưa từng tồn tại bỗng chốc trở thành lực lượng hậu thuẫn vững chắc, dù sản phẩm thực tế chưa hề được tung ra.

Triết lý của Michelle rất rõ ràng: tạo ra thứ khách hàng muốn, không phải thứ mà doanh nghiệp nghĩ rằng họ cần.

Chiếc bralette đầu tiên của Lively – lai giữa thể thao và đồ ngủ - ra đời từ sự lắng nghe đó.

Thay vì chạy theo mức giá cao, cô chọn một mức cố định 35 USD, vì với cô, sự đơn giản và dễ tiếp cận quan trọng hơn tỷ suất lợi nhuận.

Và khi thương hiệu Lively cất cánh, tăng trưởng tới 300% chỉ trong năm 2017, Michelle vẫn không quên cội nguồn thành công: cộng đồng.

Ngay cả khi đã bán công ty cho Wacoal với mức định giá 105 triệu USD, cô vẫn giữ vai trò lãnh đạo và tiếp tục duy trì triết lý kinh doanh dựa trên lắng nghe.

Một ví dụ điển hình là khi Lively dự định ra mắt dòng đồ bơi nhưng phản hồi từ cộng đồng lại khá lạnh nhạt.

Thay vì cố triển khai, Michelle khảo sát lại nhu cầu và chuyển hướng sang… kính râm - sản phẩm tưởng chừng không liên quan nhưng lại giúp doanh thu phụ kiện tăng gấp 10 lần.

Bài học ở đây không chỉ là về nội y, mà là về cách xây dựng một thương hiệu thật sự bền vững: bắt đầu từ con người, từ nhu cầu thật và mối quan hệ thật.

Khi dám đi ngược lối mòn và hiểu rõ mình đang phục vụ ai, bạn hoàn toàn có thể tạo nên điều lớn lao – kể cả khi bắt đầu từ con số 0.

Bạn muốn làm sản phẩm hay muốn xây thương hiệu?

Bạn đang cố bán hay đang thực sự lắng nghe?

1 Yêu thích

0 Bình luận

Chia sẻ

Cùng cộng đồng

Bích Loan

18/12/2025

Giải mã dòng vốn từ Thaiholdings và LPBank tới các công ty đặc biệt (P2)

Không doanh thu, thua lỗ hàng chục tỷ, nhưng Công ty TNHH Đầu tư và Xuất nhập khẩu Naila vẫn được Thaiholdings và LPBank rót vốn hàng trăm tỷ. Xem thêm

THEO DÕI CHÚNG TÔI

Từ khóa phổ biến

Bán một thứ… chưa tồn tại và hành trình khởi nghiệp của một thương hiệu nội y

Cùng cộng đồng

Bích Loan

Bích Loan

Bích Loan

Bích Loan

Bích Loan

Bích Loan

Nguyễn Ánh Ngọc

Nguyễn Hoàng Anh

Trần Phi Tuấn

Ben Nguyễn

Trần Phi Tuấn

Trần Quang Đan

Nguyễn Hoàng Anh

Anita Nguyễn

Ben Nguyễn

Keith Tuan

Có thể bạn biết

Le Hoang Tuan Anh

chinh nguyễn

Hà Nguyễn

Phu Nguyen

Nguyễn Văn Trường