Thành công không cần công nghệ: Bí quyết của một triệu phú thầm lặng

Nhiều người nghĩ rằng để trở thành triệu phú, bạn cần bước chân vào ngành công nghệ, đầu tư tài chính hoặc ít nhất cũng phải có một startup đầy hứa hẹn. Nhưng Larry Fleming lại chứng minh điều ngược lại.

Khi nhắc đến triệu phú đô la, phần lớn mọi người sẽ hình dung đến những gương mặt công nghệ đình đám hay các nhà đầu tư Mỹ sắc sảo.

Thời nay, người ta nói nhiều về khởi nghiệp công nghệ, blockchain hay AI – những lĩnh vực được xem là "con đường tất yếu" nếu muốn bứt phá tài chính. 

Nhưng không phải ai cũng cần chạy theo xu hướng để thành công. Larry Fleming - một doanh nhân gần như vô danh ở Oklahoma đã chọn một hướng đi ít ai ngờ tới.

Không hào nhoáng, không công nghệ cao, ông lặng lẽ xây dựng đế chế riêng bằng một ngành tưởng chừng quá đỗi bình thường: phân phối bia..

Không hào nhoáng, không theo “trend”, ông xây dựng sự nghiệp từ một ngành nghề tưởng như quá đỗi bình thường: phân phối bia. 

Và chính con đường ấy lại đưa ông đến thành công vượt ngoài mong đợi - sở hữu một công ty đạt doanh thu gần 250 triệu USD mỗi năm.

Trước khi trở thành ông trùm phân phối bia tại tiểu bang này, Larry từng điều hành chuỗi nhượng quyền thức ăn nhanh Wendy’s – một thương hiệu ai cũng biết đến.

Ở thời điểm đó, nhiều người nghĩ ông đã tìm được “mỏ vàng”. Bước ngoặt đến vào năm 1977, khi Larry Fleming đưa ra một quyết định mà ít người dự đoán: thay vì tiếp tục mở rộng chuỗi nhượng quyền fast food, ông mua lại một doanh nghiệp phân phối bia địa phương - lĩnh vực không mấy hấp dẫn trong mắt số đông thời điểm đó.

Không chia nhỏ sự tập trung cho nhiều cơ hội đầu tư khác nhau, ông theo đuổi triệt để một chiến lược duy nhất: làm thật tốt điều mình am hiểu nhất. Chính sự kiên định ấy đã giúp ông xây dựng nên một hệ thống vững mạnh, bền bỉ qua thời gian.

Fleming từng bước mở rộng bằng cách mua lại các nhà phân phối nhỏ hơn và giành quyền phân phối độc quyền cho các thương hiệu lớn như Coors hay Miller.

Ông không chọn cách khuấy động thị trường bằng truyền thông ồn ào hay những tuyên bố hào nhoáng. 

Thay vào đó, ông âm thầm mở rộng mạng lưới, kiên trì xây dựng sức mạnh từ bên trong. Kết quả? Hiện tại, cứ 3 lon bia được tiêu thụ ở Oklahoma thì 2 trong số đó đến từ hệ thống phân phối của ông.

Vào năm 2017, Fleming quyết định bán toàn bộ 43 cửa hàng Wendy’s (bao gồm cả bất động sản) với giá hơn 50 triệu USD, để dồn toàn lực cho lĩnh vực ông đã nắm chắc: phân phối bia.

Một quyết định không cảm tính, không "ôm đồm", mà đầy lý trí và chiến lược.

Hiện tại, doanh nghiệp của ông đang đạt doanh thu gần 250 triệu USD/năm, chiếm hơn 60% thị phần toàn bang.

Từ câu chuyện của Larry Fleming, tôi rút ra ba điều quan trọng trong kinh doanh và đầu tư:

🔹 Không phải ngành “hot” mới là ngành tốt.

Những lĩnh vực bị đánh giá là “tẻ nhạt” như hậu cần, phân phối, bia rượu... đôi khi lại có biên lợi nhuận ổn định và rào cản cạnh tranh cao hơn bạn nghĩ.

🔹 Chọn đúng thời điểm để dừng và chọn đúng thời điểm để tập trung.

Thành công đôi khi đến từ sự dũng cảm buông bỏ thứ đang sinh lời, để tập trung vào điều có tiềm năng lớn hơn trong dài hạn.

🔹 Không cần làm điều vĩ đại, chỉ cần làm thật tốt điều người ta cần mỗi ngày.

Xây dựng một đế chế không phải lúc nào cũng cần sản phẩm mới. Đôi khi, chỉ cần bạn giao hàng đúng giờ, phân phối ổn định, vận hành hiệu quả – thế là đủ để chiếm lĩnh thị trường.

Lời kết

Kinh doanh không phải lúc nào cũng cần phải “thay đổi thế giới”. Nhưng nếu bạn chọn đúng thị trường, hiểu rõ nhu cầu và làm tốt hơn phần còn lại, bạn vẫn có thể tạo ra giá trị khổng lồ.

Bạn đang chọn ngành “nổi” hay ngành mà bạn thực sự hiểu và kiểm soát được?