THEO DÕI CHÚNG TÔI

Giấy phép thiết lập MXH số 61/GP-BTTTT, do Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 29/01/2021.

Từ bản sao trở thành huyền thoại: Bí quyết lật ngược cuộc chơi của Oreo

Nguyễn Hà Thảo

Nguyễn Hà Thảo

12 Thg 06 Công khai

Hành trình của Oreo lại là minh chứng đặc biệt: bắt đầu với hình hài của một “kẻ bắt chước” và kết thúc với vị thế ông vua bánh quy toàn cầu.

Từ bản sao trở thành huyền thoại: Bí quyết lật ngược cuộc chơi của Oreo - ảnh 1

Nếu từng xoay nhẹ chiếc bánh, liếm lớp kem rồi chấm vào ly sữa trước khi ăn, bạn không chỉ thưởng thức một món bánh mà đang tái hiện một chiến lược marketing kinh điển, đưa Oreo từ “cái bóng” trở thành biểu tượng.

Khi “bản gốc” đi trước… và biến mất

Ít ai biết rằng trước Oreo, thị trường Mỹ từng có một “siêu sao” bánh quy tên là Hydrox, ra đời vào năm 1908 bởi Loose-Wiles Biscuit Company, với thiết kế đặc trưng gồm hai lớp bánh ca cao kẹp lớp kem trắng mịn.

Hydrox nhanh chóng tạo tiếng vang nhờ chất lượng và sự khác biệt với những loại bánh quy bơ truyền thống. Trong giai đoạn đầu thế kỷ 20, cái tên Hydrox gần như thống trị các kệ hàng tại Mỹ.

Thế nhưng, điều không ai ngờ là chính “người sao chép” Oreo, do Nabisco phát triển vào năm 1912, mới là cái tên còn tồn tại đến tận ngày nay.

“Đạo nhái” công thức, nhưng chiến thắng bằng cảm xúc

Oreo thời điểm mới ra mắt bị xem là bản copy không hơn không kém. Về hương vị hay hình thức, không mấy khác biệt. Nhưng điều mà Nabisco làm tốt hơn đối thủ lại nằm ở khả năng chạm tới cảm xúc người dùng.

Thay vì tranh cãi ai là bản gốc, Nabisco chọn hướng đi thông minh hơn: xây dựng trải nghiệm ăn bánh như một nghi thức thú vị -  “xoay, liếm, chấm”. Một thông điệp đơn giản, dễ ghi nhớ, nhưng đủ sức định vị Oreo như một phần ký ức tuổi thơ.

Trong khi đó, Hydrox lại tập trung công kích đối thủ, tự nhận là sản phẩm “thuần túy” hơn, nhưng chẳng để lại dấu ấn cảm xúc nào trong lòng người dùng.

Oreo không cần “bẻ cong sự thật”. Họ chỉ cần kể một câu chuyện hấp dẫn hơn và thế là đủ để chiếm lĩnh thị trường.

Khi thương hiệu vượt qua sản phẩm

Sau cái chết của hai nhà sáng lập Hydrox, Loose-Wiles rơi vào khủng hoảng. Tên gọi “Hydrox” ngày càng khiến người ta liên tưởng đến hóa chất thay vì sự tinh khiết.

Ngược lại, Oreo không ngừng đổi mới: từ phiên bản nhân kem gấp đôi, đến những hương vị sáng tạo như trà sữa, chuối hay bỏng ngô.

Và kết quả là gì? 6 tỷ chiếc bánh bán ra mỗi năm, doanh thu hơn 3 tỷ USD (tính riêng năm 2019), hiện diện tại hơn 100 quốc gia. Oreo không còn là một sản phẩm, nó trở thành một biểu tượng văn hóa.

Hydrox trở lại nhưng liệu có còn cơ hội?

Năm 2015, thương hiệu Hydrox bất ngờ được hồi sinh bởi Leaf Brands, với thông điệp “chúng tôi mới là bản gốc”.

Họ khẳng định dùng nguyên liệu tốt hơn, sản xuất tại Mỹ, không chuyển nhà máy ra nước ngoài như Mondelez (chủ sở hữu Oreo). Dù doanh số có tăng trong năm đầu tiên, nhưng vẫn quá nhỏ bé nếu so với đế chế Oreo.

Trong thế giới kinh doanh, sự thật không đủ tạo ra giá trị cảm xúc mới là thứ níu chân người tiêu dùng. Oreo đã thắng không vì họ là người đầu tiên, mà vì họ kể được một câu chuyện đáng nhớ hơn.

0 Bình luận
Chia sẻ

Cùng cộng đồng

Thương hiệu "Vua Gạo" King Green bị cấm thầu 3 năm, ai đứng sau?

Ông vua gạo King Green vừa bị cấm tham gia đấu thầu trong 3 năm do vi phạm chất lượng gạo cung cấp cho hệ thống trại giam và cơ sở giáo dục thuộc Bộ Công an. Xem thêm

Thương hiệu ❝Vua Gạo❞ King Green bị cấm thầu 3 năm, ai đứng sau?
0 Bình luận
Chia sẻ

Cổ phiếu TAR giảm mạnh, Trung An chịu áp lực tài chính

Cổ phiếu TAR mất hơn 89% giá trị so với đỉnh, trong khi Trung An lỗ liên tiếp bốn quý và vẫn bị hạn chế giao dịch do vướng mắc kiểm toán. Xem thêm

Cổ phiếu TAR giảm mạnh, Trung An chịu áp lực tài chính
0 Bình luận
Chia sẻ

Thành viên Dragon Capital tăng sở hữu DXG

Quỹ VEIL, thành viên Dragon Capital, đã mua thêm cổ phiếu trong phiên 3/7, nâng tỷ lệ sở hữu tại Đất Xanh (DXG) vượt mốc 5% và chính thức trở thành cổ đông lớn tại doanh nghiệp này. Xem thêm

Thành viên Dragon Capital tăng sở hữu DXG
0 Bình luận
Chia sẻ

Nvidia thiết lập lịch sử với vốn hóa vượt 4.000 tỷ USD

Nvidia thiết lập lịch sử khi trở thành công ty đầu tiên đạt vốn hóa 4.000 tỷ USD, tạm vượt Microsoft và Apple nhờ cổ phiếu tăng mạnh giữa làn sóng AI toàn cầu. Xem thêm

Nvidia thiết lập lịch sử với vốn hóa vượt 4.000 tỷ USD
0 Bình luận
Chia sẻ

Thiên Long xoay sở giữa xuất khẩu tăng và thị trường bão hòa

Dù doanh thu tháng 4 tăng mạnh nhờ xuất khẩu, Thiên Long vẫn chưa thoát khỏi "gam màu xám" của quý I khi thị trường trong nước bão hòa và cạnh tranh gia tăng. Xem thêm

Thiên Long xoay sở giữa xuất khẩu tăng và thị trường bão hòa
0 Bình luận
Chia sẻ

Giám đốc Cà phê Ông Bầu bị tạm hoãn xuất cảnh vì nợ thuế

Bà Trần Thị Kim Oanh, Giám đốc Chi nhánh Công ty Cổ phần Cà phê Ông Bầu tại Hà Nội, đang bị áp dụng lệnh tạm hoãn xuất cảnh theo đề nghị của cơ quan thuế. Xem thêm

Giám đốc Cà phê Ông Bầu bị tạm hoãn xuất cảnh vì nợ thuế
0 Bình luận
Chia sẻ

VNECO 9 khủng hoảng toàn diện: Lãnh đạo rút lui, cổ phiếu lao dốc

Cả Hội đồng quản trị VNECO 9 đồng loạt rút lui trong bối cảnh doanh nghiệp thua lỗ kéo dài và vốn chủ sở hữu gần như cạn kiệt. Xem thêm

VNECO 9 khủng hoảng toàn diện: Lãnh đạo rút lui, cổ phiếu lao dốc
0 Bình luận
Chia sẻ

Thủy sản Cadovimex lún sâu vào nợ nần, tồn kho treo từ 2006

Thủy sản Cadovimex (mc: CAD) đang rơi vào cuộc khủng hoảng tài chính nghiêm trọng nhất trong lịch sử hoạt động. Các chỉ số tài chính lao dốc, cổ phiếu rớt giá. Xem thêm

Thủy sản Cadovimex lún sâu vào nợ nần, tồn kho treo từ 2006
0 Bình luận
Chia sẻ

Miliket chốt cổ tức tiền mặt thấp kỷ lục, dồn lực tái đầu tư

Colusa - Miliket (CMN) sẽ chi cổ tức 2024 với tỷ lệ chỉ 13% - mức thấp nhất từ trước đến nay, nhằm giữ lại nguồn lực cho đầu tư và cải tổ vận hành. Xem thêm

Miliket chốt cổ tức tiền mặt thấp kỷ lục, dồn lực tái đầu tư
0 Bình luận
Chia sẻ

Josh Browder: Nhà đầu tư đặt niềm tin lớn vào founder trẻ

Ở tuổi 28, Josh Browder, nhà sáng lập DoNotPay kiêm nhà đầu tư trẻ đã tạo dấu ấn trong cả công nghệ lẫn giới đầu tư mạo hiểm. Xem thêm

Josh Browder: Nhà đầu tư đặt niềm tin lớn vào founder trẻ
0 Bình luận
Chia sẻ

Samsung lún sâu khủng hoảng: Lợi nhuận lao dốc, hụt hơi trong cuộc đua AI

Samsung Electronics vừa công bố lợi nhuận hoạt động quý II/2025 sụt 56% so với cùng kỳ, còn 4.600 tỷ Won (3,3 tỷ USD) - mức thấp nhất từ năm 2023. Xem thêm

Samsung lún sâu khủng hoảng: Lợi nhuận lao dốc, hụt hơi trong cuộc đua AI
0 Bình luận
Chia sẻ

Tập đoàn Lộc Trời dời đại hội, sắp thay đổi bộ máy lãnh đạo

Tập đoàn Lộc Trời bất ngờ lùi lịch họp cổ đông sang ngày 21/7, chậm một tuần so với kế hoạch do thay đổi lịch làm việc của lãnh đạo và cần thêm thời gian chuẩn bị. Xem thêm

Tập đoàn Lộc Trời dời đại hội, sắp thay đổi bộ máy lãnh đạo
0 Bình luận
Chia sẻ

Địa ốc Hoàng Quân Mê Kông lại chậm trả lãi trái phiếu từ 2023

Công ty Cổ phần Địa ốc Hoàng Quân Mê Kông vừa bị Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX) ghi nhận việc chậm chi trả lãi cho lô trái phiếu trị giá 500 tỷ đồng. Xem thêm

Địa ốc Hoàng Quân Mê Kông lại chậm trả lãi trái phiếu từ 2023
0 Bình luận
Chia sẻ

Quách Chính Lợi: Từ đỉnh cao danh vọng đến kết thúc nơi gánh hàng rong

Một đời thăng trầm, từng là tỷ phú ngành du lịch Đài Loan, Quách Chính Lợi kết thúc cuộc đời bên chiếc xe đẩy hàng rong sau biến cố tài chính và mất mát gia đình. Xem thêm

Quách Chính Lợi: Từ đỉnh cao danh vọng đến kết thúc nơi gánh hàng rong
0 Bình luận
Chia sẻ

Ông lớn Vicem bất ngờ báo lãi sau chuỗi ngày ảm đạm

Sau một giai đoạn dài đối mặt với nhiều thách thức, Tổng công ty Xi măng Việt Nam (Vicem) vừa công bố kết quả kinh doanh đầy khởi sắc cho nửa đầu năm 2025. Xem thêm

Ông lớn Vicem bất ngờ báo lãi sau chuỗi ngày ảm đạm
0 Bình luận
Chia sẻ

VGL bị truy thu và phạt thuế hơn 1.6 tỷ đồng do sai sót kê khai

Một thông tin vừa được công bố liên quan đến CTCP Mạ Kẽm Công Nghiệp Vingal - Vnsteel (UPCoM: VGL). Doanh nghiệp bị xử phạt hành chính do kê khai sai, làm thiếu số thuế phải nộp. Xem thêm

VGL bị truy thu và phạt thuế hơn 1.6 tỷ đồng do sai sót kê khai
0 Bình luận
Chia sẻ