Từ bản sao trở thành huyền thoại: Bí quyết lật ngược cuộc chơi của Oreo
Nguyễn Hà Thảo
Hành trình của Oreo lại là minh chứng đặc biệt: bắt đầu với hình hài của một “kẻ bắt chước” và kết thúc với vị thế ông vua bánh quy toàn cầu.
Nếu từng xoay nhẹ chiếc bánh, liếm lớp kem rồi chấm vào ly sữa trước khi ăn, bạn không chỉ thưởng thức một món bánh mà đang tái hiện một chiến lược marketing kinh điển, đưa Oreo từ “cái bóng” trở thành biểu tượng.
Khi “bản gốc” đi trước… và biến mất
Ít ai biết rằng trước Oreo, thị trường Mỹ từng có một “siêu sao” bánh quy tên là Hydrox, ra đời vào năm 1908 bởi Loose-Wiles Biscuit Company, với thiết kế đặc trưng gồm hai lớp bánh ca cao kẹp lớp kem trắng mịn.
Hydrox nhanh chóng tạo tiếng vang nhờ chất lượng và sự khác biệt với những loại bánh quy bơ truyền thống. Trong giai đoạn đầu thế kỷ 20, cái tên Hydrox gần như thống trị các kệ hàng tại Mỹ.
Thế nhưng, điều không ai ngờ là chính “người sao chép” Oreo, do Nabisco phát triển vào năm 1912, mới là cái tên còn tồn tại đến tận ngày nay.
“Đạo nhái” công thức, nhưng chiến thắng bằng cảm xúc
Oreo thời điểm mới ra mắt bị xem là bản copy không hơn không kém. Về hương vị hay hình thức, không mấy khác biệt. Nhưng điều mà Nabisco làm tốt hơn đối thủ lại nằm ở khả năng chạm tới cảm xúc người dùng.
Thay vì tranh cãi ai là bản gốc, Nabisco chọn hướng đi thông minh hơn: xây dựng trải nghiệm ăn bánh như một nghi thức thú vị - “xoay, liếm, chấm”. Một thông điệp đơn giản, dễ ghi nhớ, nhưng đủ sức định vị Oreo như một phần ký ức tuổi thơ.
Trong khi đó, Hydrox lại tập trung công kích đối thủ, tự nhận là sản phẩm “thuần túy” hơn, nhưng chẳng để lại dấu ấn cảm xúc nào trong lòng người dùng.
Oreo không cần “bẻ cong sự thật”. Họ chỉ cần kể một câu chuyện hấp dẫn hơn và thế là đủ để chiếm lĩnh thị trường.
Khi thương hiệu vượt qua sản phẩm
Sau cái chết của hai nhà sáng lập Hydrox, Loose-Wiles rơi vào khủng hoảng. Tên gọi “Hydrox” ngày càng khiến người ta liên tưởng đến hóa chất thay vì sự tinh khiết.
Ngược lại, Oreo không ngừng đổi mới: từ phiên bản nhân kem gấp đôi, đến những hương vị sáng tạo như trà sữa, chuối hay bỏng ngô.
Và kết quả là gì? 6 tỷ chiếc bánh bán ra mỗi năm, doanh thu hơn 3 tỷ USD (tính riêng năm 2019), hiện diện tại hơn 100 quốc gia. Oreo không còn là một sản phẩm, nó trở thành một biểu tượng văn hóa.
Hydrox trở lại nhưng liệu có còn cơ hội?
Năm 2015, thương hiệu Hydrox bất ngờ được hồi sinh bởi Leaf Brands, với thông điệp “chúng tôi mới là bản gốc”.
Họ khẳng định dùng nguyên liệu tốt hơn, sản xuất tại Mỹ, không chuyển nhà máy ra nước ngoài như Mondelez (chủ sở hữu Oreo). Dù doanh số có tăng trong năm đầu tiên, nhưng vẫn quá nhỏ bé nếu so với đế chế Oreo.
Trong thế giới kinh doanh, sự thật không đủ tạo ra giá trị cảm xúc mới là thứ níu chân người tiêu dùng. Oreo đã thắng không vì họ là người đầu tiên, mà vì họ kể được một câu chuyện đáng nhớ hơn.
Cùng cộng đồng
Vinacafé Biên Hòa: Tăng trưởng bằng vốn lưu động và chiến lược đẩy hàng quy mô lớn
Tăng trưởng bằng vốn lưu động giúp Vinacafé Biên Hòa ghi nhận lợi nhuận 6 tháng cao nhất 5 năm, với đòn bẩy từ hàng tồn kho và công nợ. Xem thêm
Ô tô PTM và bài toán đánh đổi lợi nhuận lấy thị phần trong quý II/2025
Doanh thu tăng vọt 50% nhưng biên lợi nhuận co lại, cho thấy CTCP Sản xuất Thương mại và Dịch vụ Ô tô PTM đang chấp nhận đánh đổi lợi nhuận lấy thị phần. Xem thêm
Doanh nhân Nguyễn Đức Thông: Tân CEO SSI và kỳ vọng đổi mới
Doanh nhân Nguyễn Đức Thông, 37 tuổi, vừa được SSI bổ nhiệm làm Tổng Giám đốc, đánh dấu bước chuyển giao lãnh đạo quan trọng. Xem thêm
Biên lợi nhuận gộp HT1: Đòn bẩy lợi nhuận Vicem Hà Tiên
Biên lợi nhuận gộp HT1 tăng vọt từ 9% lên 14% trong quý II/2025, trở thành động lực chính giúp công ty đạt hơn 112 tỷ đồng lợi nhuận - mức cao nhất kể từ năm 2021. Xem thêm
CMG rót 1.700 tỷ đồng đầu tư, bổ nhiệm nhân sự từ Thâm Quyến
CMG rót 1.700 tỷ đồng đầu tư để tăng tốc mở rộng, đồng thời củng cố đội ngũ lãnh đạo, tập trung vào các mảng công nghệ trọng điểm. Xem thêm
SASCO của ông Johnathan Hạnh Nguyễn lãi tăng, tiền gửi cao kỷ lục
SASCO của ông Johnathan Hạnh Nguyễn báo lãi quý II/2025 đạt 108 tỷ đồng, tăng 61% so với cùng kỳ; nắm giữ gần 500 tỷ đồng tiền gửi ngân hàng ngắn hạn. Xem thêm
Phục hồi mạnh mẽ của Vinatex: Lợi nhuận gấp đôi sau 6 tháng
Phục hồi mạnh mẽ của Vinatex thể hiện qua lợi nhuận hợp nhất 598 tỷ đồng sau 6 tháng, tăng gấp đôi cùng kỳ và đạt 66% kế hoạch năm. Xem thêm
Xây dựng Hòa Bình (HBC) chậm trả lãi trái phiếu 10,2 tỷ đồng
CTCP Tập đoàn Xây dựng Hòa Bình đang đàm phán với nhà đầu tư do chưa thu xếp được nguồn vốn trả lãi trái phiếu quý II/2025, tiếp tục cho thấy áp lực tài chính kéo dài. Xem thêm
Chứng khoán VIX lãi lớn quý II nhờ tự doanh vượt 1.600 tỷ
Chứng khoán VIX ghi nhận lãi trước thuế hơn 1.600 tỷ đồng trong quý II/2025, chủ yếu nhờ hoạt động tự doanh trong bối cảnh thị trường hồi phục mạnh. Xem thêm
Chứng khoán FPT: Lợi nhuận giảm, hoàn thành 50% kế hoạch năm
Quý II/2025, Chứng khoán FPT ghi nhận lợi nhuận giảm sâu do thị trường biến động và chi phí tăng, đánh dấu quý thứ hai liên tiếp suy giảm. Xem thêm
Cao su Đà Nẵng (DRC) lãi quý 2 thấp kỷ lục dù doanh thu tăng
Cao su Đà Nẵng (DRC) báo lãi ròng quý 2/2025 chỉ 32 tỷ đồng. Đây là mức thấp nhất từ năm 2008, do giá nguyên liệu đầu vào tăng mạnh. Xem thêm
IJC báo lãi quý 2/2025 tăng 73% bất chấp doanh thu giảm sâu
CTCP Phát triển Hạ tầng Kỹ thuật (IJC) báo lãi quý 2 tăng 73% dù doanh thu giảm mạnh, nhờ hoàn nhập chi phí và lãi từ công ty liên doanh, liên kết. Xem thêm
Xây dựng Số 3 Hải Phòng (HC3) báo lợi nhuận quý 2 giảm 40%
Xây dựng Số 3 Hải Phòng (HC3) quý 2/2025 ghi nhận doanh thu giảm 12% và lợi nhuận ròng giảm 40% do hoạt động xây dựng thu hẹp và chi phí tăng cao. Xem thêm
CEO Andy Byron bị “bóc phốt” ngoại tình tại buổi hòa nhạc
CEO Astronomer Andy Byron bất ngờ gây chú ý mạng xã hội vì video riêng tư lan truyền giữa lúc công ty đang tăng trưởng mạnh. Xem thêm
Supe Lâm Thao báo lãi quý 2 giảm 24% vì giá vốn đội cao
Supe Lâm Thao ghi nhận doanh thu quý 2/2025 tăng gần 80% nhờ sản lượng tiêu thụ phân bón bứt phá, nhưng lợi nhuận sau thuế vẫn giảm 24% do áp lực chi phí đầu vào. Xem thêm
Couche-Tard rút khỏi thương vụ thâu tóm Seven & i 47 tỷ USD
Couche-Tard vừa tuyên bố rút khỏi kế hoạch mua lại Seven & i Holdings sau thời gian dài đàm phán không đạt tiến triển. Thương vụ trị giá 47 tỷ USD chính thức đổ vỡ. Xem thêm
Xem thêm
Trương Gia Bình - Chủ tịch HĐQT Tập đoàn FPT
Có thể bạn biết
Xem tất cả
pham cong truong
Lee Nam
huyenmy ajc
Nguyễn bá Khải
nhut y nguyen
Giấy phép thiết lập MXH số 61/GP-BTTTT, do Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 29/01/2021, cho Công ty TNHH Truyền thông Thương hiệu mới.
Đơn vị vận hành: Công ty CP Truyền thông NB Media
Chịu trách nhiệm: Hưng Bùi
Hotline: 094.4141.591
Email: info@nbmedia.vn
Địa chỉ: 22 Lê Đức Thọ, Mỹ Đình 2, Nam Từ Liêm, Hà Nội.
