Từ bản sao trở thành huyền thoại: Bí quyết lật ngược cuộc chơi của Oreo
Nguyễn Hà Thảo
Hành trình của Oreo lại là minh chứng đặc biệt: bắt đầu với hình hài của một “kẻ bắt chước” và kết thúc với vị thế ông vua bánh quy toàn cầu.
Nếu từng xoay nhẹ chiếc bánh, liếm lớp kem rồi chấm vào ly sữa trước khi ăn, bạn không chỉ thưởng thức một món bánh mà đang tái hiện một chiến lược marketing kinh điển, đưa Oreo từ “cái bóng” trở thành biểu tượng.
Khi “bản gốc” đi trước… và biến mất
Ít ai biết rằng trước Oreo, thị trường Mỹ từng có một “siêu sao” bánh quy tên là Hydrox, ra đời vào năm 1908 bởi Loose-Wiles Biscuit Company, với thiết kế đặc trưng gồm hai lớp bánh ca cao kẹp lớp kem trắng mịn.
Hydrox nhanh chóng tạo tiếng vang nhờ chất lượng và sự khác biệt với những loại bánh quy bơ truyền thống. Trong giai đoạn đầu thế kỷ 20, cái tên Hydrox gần như thống trị các kệ hàng tại Mỹ.
Thế nhưng, điều không ai ngờ là chính “người sao chép” Oreo, do Nabisco phát triển vào năm 1912, mới là cái tên còn tồn tại đến tận ngày nay.
“Đạo nhái” công thức, nhưng chiến thắng bằng cảm xúc
Oreo thời điểm mới ra mắt bị xem là bản copy không hơn không kém. Về hương vị hay hình thức, không mấy khác biệt. Nhưng điều mà Nabisco làm tốt hơn đối thủ lại nằm ở khả năng chạm tới cảm xúc người dùng.
Thay vì tranh cãi ai là bản gốc, Nabisco chọn hướng đi thông minh hơn: xây dựng trải nghiệm ăn bánh như một nghi thức thú vị - “xoay, liếm, chấm”. Một thông điệp đơn giản, dễ ghi nhớ, nhưng đủ sức định vị Oreo như một phần ký ức tuổi thơ.
Trong khi đó, Hydrox lại tập trung công kích đối thủ, tự nhận là sản phẩm “thuần túy” hơn, nhưng chẳng để lại dấu ấn cảm xúc nào trong lòng người dùng.
Oreo không cần “bẻ cong sự thật”. Họ chỉ cần kể một câu chuyện hấp dẫn hơn và thế là đủ để chiếm lĩnh thị trường.
Khi thương hiệu vượt qua sản phẩm
Sau cái chết của hai nhà sáng lập Hydrox, Loose-Wiles rơi vào khủng hoảng. Tên gọi “Hydrox” ngày càng khiến người ta liên tưởng đến hóa chất thay vì sự tinh khiết.
Ngược lại, Oreo không ngừng đổi mới: từ phiên bản nhân kem gấp đôi, đến những hương vị sáng tạo như trà sữa, chuối hay bỏng ngô.
Và kết quả là gì? 6 tỷ chiếc bánh bán ra mỗi năm, doanh thu hơn 3 tỷ USD (tính riêng năm 2019), hiện diện tại hơn 100 quốc gia. Oreo không còn là một sản phẩm, nó trở thành một biểu tượng văn hóa.
Hydrox trở lại nhưng liệu có còn cơ hội?
Năm 2015, thương hiệu Hydrox bất ngờ được hồi sinh bởi Leaf Brands, với thông điệp “chúng tôi mới là bản gốc”.
Họ khẳng định dùng nguyên liệu tốt hơn, sản xuất tại Mỹ, không chuyển nhà máy ra nước ngoài như Mondelez (chủ sở hữu Oreo). Dù doanh số có tăng trong năm đầu tiên, nhưng vẫn quá nhỏ bé nếu so với đế chế Oreo.
Trong thế giới kinh doanh, sự thật không đủ tạo ra giá trị cảm xúc mới là thứ níu chân người tiêu dùng. Oreo đã thắng không vì họ là người đầu tiên, mà vì họ kể được một câu chuyện đáng nhớ hơn.
Cùng cộng đồng
Giải mã dòng vốn từ Thaiholdings và LPBank tới các công ty đặc biệt (P2)
Không doanh thu, thua lỗ hàng chục tỷ, nhưng Công ty TNHH Đầu tư và Xuất nhập khẩu Naila vẫn được Thaiholdings và LPBank rót vốn hàng trăm tỷ. Xem thêm
Thăng Long GTC, doanh nghiệp họ BRG bỏ hoang đất, kinh doanh kém sắc
Từng ôm hơn 153.000 m2 đất Hà Nội nhưng Công ty CP Thăng Long GTC (doanh nghiệp do Tập đoàn BRG là cổ đông) vừa bị bêu tên trong danh sách các đơn vị bỏ hoang đất. Cùng với đó, kết quả kinh doanh của công ty khá kém sắc. Xem thêm
Tập đoàn Alphanam và dự án "treo" Hồ Thác Bà gần 5000 tỷ
Dự án Hồ Thác Bà do thành viên của Tập đoàn Alphanam đầu tư chậm tiến độ 4 năm và gần như không có dấu hiệu hoạt động. Xem thêm
Tập đoàn FLC trở lại: Phải trả hết nợ BHXH đi đã
FLC đang trở lại hoành tráng với loạt dự án bất động sản xịn xò và Bamboo Airways. Nhưng việc đầu tiên Tập đoàn nên làm là hết nợ bảo hiểm xã hội đi đã. Xem thêm
Vụ sòng bạc triệu USD tại Pullman Hà Nội: Dấu ấn BRG đằng sau đơn vị chủ sở hữu khách sạn
Khách sạn Pullman Hà Nội, địa điểm xảy ra sòng bạc quy mô hàng trăm triệu USD, thuộc sở hữu của Global Toserco, một công ty có mối liên hệ với Tập đoàn BRG của bà Nguyễn Thị Nga. Xem thêm
Masterise nghiên cứu xây cầu 13.000 tỷ đồng: Vốn 3.070 tỷ, dự phòng 6.135 tỷ
Tập đoàn Masterise được TP.HCM giao nghiên cứu xây cầu 2 tầng gần 13.000 tỷ đồng. Tuy nhiên, hồi cuối năm 2024, công ty này có chưa đầy 27 tỷ đồng và công ty phải dự phòng phải thu khó đòi tới 6.135 tỷ dù vốn chỉ là 3.070 tỷ. Xem thêm
Sonadezi củng cố nền tảng, mở rộng quy mô
Sonadezi củng cố nền tảng, mở rộng quy mô bằng loạt bước đi chiến lược, từ mua lại trụ sở chính đến mở rộng quỹ đất công nghiệp, nhằm tăng sức cạnh tranh. Xem thêm
Kỳ vọng tăng vọt thách thức VPD
Kỳ vọng tăng vọt thách thức VPD khi công ty nâng mạnh mục tiêu lợi nhuận 2025, thể hiện sự tự tin nhưng cũng đặt ra nhiều áp lực cho chặng đường phía trước. Xem thêm
VNDIRECT hướng đến vốn điều lệ 20.000 tỷ đồng
VNDIRECT hướng đến vốn điều lệ 20.000 tỷ đồng, đánh dấu bước đi chiến lược nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng quy mô hoạt động. Xem thêm
Vòng xoáy khủng hoảng của Viglacera Đông Triều
Vòng xoáy khủng hoảng của Viglacera Đông Triều kéo dài 13 quý liên tiếp khiến doanh nghiệp âm vốn và buộc phải tái cơ cấu để tìm đường hồi sinh. Xem thêm
Novaland và bài toán nhân sự giữa bối cảnh tái cấu trúc
Novaland và bài toán nhân sự giữa bối cảnh tái cấu trúc tiếp tục được chú ý khi doanh nghiệp duy trì chương trình ESOP nhằm giữ chân lãnh đạo chủ chốt. Xem thêm
AAV đặt mục tiêu xóa lỗ lũy kế sau quý 3 khởi sắc
AAV đặt mục tiêu xóa lỗ lũy kế sau quý 3 khởi sắc khi lợi nhuận tăng mạnh, doanh thu bứt phá và các dự án bất động sản trọng điểm bắt đầu mang lại tín hiệu tích cực. Xem thêm
Sữa Quốc tế Lof bị phạt 185 triệu, lợi nhuận bán niên "bốc hơi" 86%
Sữa Quốc tế Lof bị phạt 185 triệu, lợi nhuận bán niên "bốc hơi" 86% dù doanh thu đạt kỷ lục, phản ánh áp lực lớn từ chi phí và vi phạm công bố thông tin. Xem thêm
Nợ khó đòi và tồn kho quá hạn lấp lợi nhuận Thoát nước Hà Nội
Nợ khó đòi và tồn kho quá hạn lấp lợi nhuận Thoát nước Hà Nội, khiến bức tranh tài chính nửa đầu 2025 của doanh nghiệp dù tăng trưởng, vẫn đối diện nhiều áp lực. Xem thêm
PV Power huy động vốn lớn cho dự án Nhơn Trạch 3 và 4
PV Power huy động vốn lớn cho dự án Nhơn Trạch 3 và 4, với kế hoạch phát hành gần 726 triệu cổ phiếu, nhằm tăng vốn điều lệ và tập trung nguồn lực tài chính. Xem thêm
Cảng Sài Gòn đẩy mạnh tái cấu trúc, tập trung cho siêu dự án
Cảng Sài Gòn đẩy mạnh tái cấu trúc, tập trung cho siêu dự án bằng việc thoái vốn công ty con, nhằm dồn lực cho Cảng Hiệp Phước và Cảng Cần Giờ. Xem thêm
Có thể bạn biết
Xem tất cả
Le Hoang Tuan Anh
chinh nguyễn
Hà Nguyễn
Phu Nguyen
Nguyễn Văn Trường
Giấy phép thiết lập MXH số 61/GP-BTTTT, do Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 29/01/2021, cho Công ty TNHH Truyền thông Thương hiệu mới.
Đơn vị vận hành: Công ty CP Truyền thông NB Media
Chịu trách nhiệm: Hưng Bùi
Hotline: 094.4141.591
Email: [email protected]
Địa chỉ: 22 Lê Đức Thọ, Mỹ Đình 2, Nam Từ Liêm, Hà Nội.
