Từ xe đẩy rong đến thương hiệu tỷ đô: Hành trình ớt chưng Lao Gan Ma
Trần Phi Tuấn
Tại Trung Quốc, hiếm ai không biết đến Lao Gan Ma, thương hiệu tương ớt nổi tiếng gắn liền với hình ảnh người phụ nữ góa phụ bán đậu phụ rong, Tao Huabi.
Đằng sau chiếc lọ thủy tinh đỏ au tưởng chừng bình dị ấy là cả một hành trình phi thường: từ những ngày bươn chải mưu sinh đến vị thế doanh nghiệp tỷ đô mang lại giá trị cho cả cộng đồng.
Câu chuyện của Lao Gan Ma không chỉ là hành trình khởi nghiệp từ con số 0 mà còn là minh chứng điển hình cho việc một sản phẩm dân dã cũng có thể vươn tầm thế giới nếu đặt chất lượng và sự chân thành lên hàng đầu.
Từ việc tự tay làm ớt chưng để khách ăn kèm với đậu phụ, Tao Huabi sớm nhận ra thứ khiến khách quay lại không phải món chính, mà là vị cay đặc trưng đầy lôi cuốn của loại gia vị này. K
hi đường cao tốc mới mở đi qua nơi bà buôn bán, những chuyến xe tải trở thành cơ hội quảng bá tự nhiên, bà tặng miễn phí lọ ớt cho tài xế, và rồi, nhờ miệng truyền miệng, sản phẩm ấy lan xa đến những vùng không ai ngờ tới.
Đó chính là “chiến lược tiếp thị” mộc mạc nhưng đầy hiệu quả đầu tiên của Lao Gan Ma, khi niềm tin người tiêu dùng được xây dựng không bằng quảng cáo rầm rộ mà bằng chất lượng thực sự.
Sau nhiều năm tự mình điều hành, đến năm 1996, thương hiệu Lao Gan Ma chính thức ra đời.
Với mức giá rẻ, dễ tiếp cận và hương vị quen thuộc trong mâm cơm người Hoa, sản phẩm nhanh chóng phủ sóng khắp thị trường. Không chỉ dừng lại ở nội địa, thương hiệu này còn có mặt trên Amazon với mức giá gấp gần 20 lần tại quê nhà, thậm chí được đem giới thiệu tại Tuần lễ Thời trang New York, một điều hiếm hoi với mặt hàng gia vị.
Đây là minh chứng rõ ràng cho sức mạnh văn hóa ẩm thực bản địa khi được thương mại hóa đúng cách.
Nhưng điều đáng nói nhất không chỉ nằm ở doanh thu hay độ phổ biến của sản phẩm. Bà Tao không đầu cơ bất động sản, không niêm yết công ty để huy động vốn, cũng không đi theo xu hướng đầu tư tài chính rủi ro.
Bà chọn một con đường thầm lặng: làm tốt một thứ duy nhất trong đời là tương ớt. Nhờ vậy, Lao Gan Ma giữ được sự ổn định và chất lượng suốt nhiều thập kỷ.
Đằng sau thành công đó là những con số đáng nể: tài sản cá nhân gần 2 tỷ USD, hàng trăm ngàn nông dân có đầu ra ổn định nhờ hợp đồng bao tiêu ớt nguyên liệu, hàng ngàn lao động phổ thông có công ăn việc làm tại nhà máy.
Trong bối cảnh xã hội nông thôn Trung Quốc còn nhiều khó khăn, bà được xem là người đã góp phần vực dậy cả một cộng đồng.
Dù vậy, con đường kinh doanh chưa bao giờ bằng phẳng. Khi con trai bà tiếp quản và thay đổi nguyên liệu để tiết kiệm chi phí, chất lượng sản phẩm đi xuống, kéo theo doanh thu tụt dốc.
Bà Tao phải quay lại điều hành ở tuổi nghỉ hưu, vực dậy công ty bằng những chiến dịch tiếp thị, giữ vững thương hiệu truyền thống. Nhưng rồi, thị trường thay đổi quá nhanh.
Sự bùng nổ của thương mại điện tử và sự xuất hiện của hơn 4.500 đối thủ khiến Lao Gan Ma gặp nhiều thách thức, đặc biệt trong năm 2021, khi doanh thu giảm tới hơn 22%. Bài toán đặt ra không còn là sản phẩm tốt, mà là cách phân phối và thích nghi với thị trường số hóa.
Câu chuyện của Tao Huabi và Lao Gan Ma cho thấy rằng thành công không nhất thiết đến từ vốn lớn, công nghệ cao hay chiến lược kinh doanh phức tạp.
Đôi khi, khởi nguồn từ một món ăn ngon, một tấm lòng chân thật, cộng với sự nhạy bén đúng lúc, đã đủ để tạo nên một đế chế. Với những ai đang bắt đầu hành trình khởi nghiệp hay xây dựng thương hiệu từ những điều nhỏ bé nhất, đây chính là nguồn cảm hứng sống động rằng: nếu bạn làm ra thứ đủ tốt, khách hàng sẽ tự tìm đến.
Cùng cộng đồng
SGR “thay máu” lãnh đạo, cổ đông lớn âm thầm rút vốn
Những ngày cuối tháng 6 vừa qua, thị trường đã chứng kiến những chuyển động nhân sự và cơ cấu cổ đông đáng chú ý tại Tổng CTCP Địa ốc Sài Gòn (Saigonres, HOSE: SGR). Xem thêm
Ván cờ quyền lực và ẩn số từ "ông lớn" VNSteel
CTCP RedstarCera (UPCoM: TRT) sắp thay đổi lớn về cơ cấu sở hữu, mở ra giai đoạn mới đầy ẩn số cho nhà đầu tư. Xem thêm
Chứng khoán Sen Vàng bị truy thu và phạt thuế hơn 1,4 tỷ đồng
Công ty Cổ phần Chứng khoán Sen Vàng (GLS) đang trải qua một giai đoạn đầy thử thách khi liên tiếp đối mặt với các quyết định xử phạt từ cơ quan quản lý và kết quả kinh doanh chưa thể thoát lỗ. Xem thêm
Lỗ tỷ giá ngàn tỷ, ACV vẫn rót gần 40.000 tỷ cho Long Thành
Tại đại hội cổ đông ngày 30/6, ACV cho biết lợi nhuận trước thuế trong nửa đầu năm 2025 ước đạt khoảng 5.851 tỷ đồng, giảm 23% so với cùng kỳ năm ngoái. Xem thêm
VNDirect bị khiển trách liên tiếp vì vi phạm ký quỹ
Tổng công ty Lưu ký và Bù trừ Chứng khoán Việt Nam (VSDC) vừa đưa ra quyết định khiển trách đối với Công ty Cổ phần Chứng khoán VNDirect (mã CK: VND, sàn HOSE) vì để xảy ra nhiều trường hợp tài khoản phái sinh của nhà đầu tư không đảm bảo đủ tài sản ký quỹ theo quy định. Xem thêm
Taseco Land đưa hơn 300 triệu cổ phiếu TAL lên sàn HOSE
Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM (HOSE) mới đây đã chính thức thông qua hồ sơ niêm yết gần 312 triệu cổ phiếu TAL của Công ty Cổ phần Đầu tư Bất động sản Taseco (Taseco Land). Xem thêm
VRG - Bảo Lộc chi cổ tức tiền mặt 150%, vượt xa lợi nhuận cả năm
Dù lợi nhuận 2024 chạm đáy 4 năm, VRG - Bảo Lộc vẫn gây bất ngờ khi quyết định chi cổ tức tiền mặt tới 150%. Xem thêm
"Chủ cũ" của Bệnh viện FV âm thầm thâu tóm chuỗi bệnh viện Tâm Trí
Dale Investment Holdings, quỹ đầu tư có trụ sở tại Singapore, vừa rót gần 806 tỷ đồng để sở hữu hơn 73% Công ty CP Y khoa Tâm Trí, chính thức nắm quyền chi phối chuỗi bệnh viện tư nhân hàng đầu tại Việt Nam. Xem thêm
Địa ốc Trung Thủy giải thể, thanh lý cọc khi dự án Lancaster Lincoln có tín hiệu gỡ vướng
CTCP Địa Ốc Trung Thủy (TTLand), doanh nghiệp phân phối dự án Lancaster Lincoln thông báo giải thể, đồng thời mời khách hàng tới thanh lý hợp đồng đặt cọc. Xem thêm
Chưa đầy 3 tháng, Chủ tịch Masan tái xuất trong danh sách tỷ phú thế giới
Sau một thời gian vắng bóng, ông Nguyễn Đăng Quang, Chủ tịch Tập đoàn Masan, vừa được Forbes đưa trở lại danh sách các tỷ phú của thế giới. Xem thêm
Miliket bỏ mì ký, hạ cổ tức để cho cuộc "tái sinh"
Trong cuộc họp Đại hội cổ đông thường niên ngày 20/6, Colusa - Miliket quyết định hạ mức cổ tức năm 2024 xuống còn 13% (1.300 đồng/cổ phiếu), tương ứng tổng giá trị khoảng 6,24 tỷ đồng. Xem thêm
Khoáng sản Á Cường tiếp tục khất nợ cổ tức lần thứ 11
Tình hình tài chính bất ổn tiếp tục đeo bám CTCP Tập đoàn Khoáng sản Á Cường (mã UPCoM: ACM) khi doanh nghiệp này vừa chính thức thông báo sẽ hoãn chi trả cổ tức năm 2015 thêm một năm nữa, nâng tổng số lần gia hạn lên con số 11. Xem thêm
GAP: Thương hiệu “lấp khoảng cách” và bài học làm thương hiệu từ "một sự bực mình"?
Trong thế giới thời trang đầy cạnh tranh và biến động, GAP không phải là cái tên ra đời sớm hay đình đám từ đầu. Nhưng thương hiệu này đã âm thầm khẳng định vị thế của mình bằng một triết lý kinh doanh khác biệt và bền bỉ. Xem thêm
Doanh nghiệp điện bị phạt và truy thu hơn 12 tỷ đồng vì kê khai sai thuế
Một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực điện năng tại TP.HCM vừa bị cơ quan thuế xử phạt và truy thu hơn 12 tỷ đồng do vi phạm nghĩa vụ thuế. Xem thêm
Techcombank thay đổi nhân sự cấp cao sau gần 15 năm gắn bó
Ngân hàng Techcombank (TCB) vừa miễn nhiệm ông Phan Thanh Sơn khỏi chức Phó Tổng Giám đốc. Xem thêm
Xem thêm
Có thể bạn biết
Xem tất cả
Lee Nam
huyenmy ajc
Nguyễn bá Khải
nhut y nguyen
An Phan
Giấy phép thiết lập MXH số 61/GP-BTTTT, do Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 29/01/2021, cho Công ty TNHH Truyền thông Thương hiệu mới.
Đơn vị vận hành: Công ty CP Truyền thông NB Media
Chịu trách nhiệm: Hưng Bùi
Hotline: 094.4141.591
Email: info@nbmedia.vn
Địa chỉ: 22 Lê Đức Thọ, Mỹ Đình 2, Nam Từ Liêm, Hà Nội.
